終是自在

隨著創(chuàng)業(yè)熱的不斷升溫，如今想開店的人越來越多。雖然開店是一個風(fēng)險小、投資回報快的項目，但是開店并非像“春天播種，秋天結(jié)果”那么簡單。萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)開店的關(guān)鍵一步便是選址。店面選擇的好與壞，往往直接決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。那么選址應(yīng)選在哪些地方，以最大程度地保證餐飲店的正常盈利呢？

有關(guān)人士認(rèn)為“租金越貴越容易做的好，租金越低越?jīng)]生意。”這個道理大家都理解，通俗來解釋就是說租金貴的地段自然是好地段，一般具有人流量較大等優(yōu)勢，容易產(chǎn)生高額利潤。但是真的只是考慮租金的價格高低就足夠了嗎？當(dāng)然不夠。一些租金很高的地方不一定有好生意，最重要的是該選址是否與你的人群標(biāo)注吻合。選址需要考慮的基本元素中最重要的是：人群對口，人群對了一切都對。餐廳的目標(biāo)顧客一定要精準(zhǔn)，再高檔的場地目標(biāo)客戶不匹配都沒用。也就是說，選擇人均消費較高的地域，餐飲店的菜品價格設(shè)定較高，這樣即使客流量不那么大，也容易產(chǎn)生高額利潤；選擇人均消費較低的區(qū)域，客流量大，店鋪交易量大，就需要以薄利多銷為切入點產(chǎn)生高額利潤。那么，哪些地方應(yīng)該選擇何種方式呢？又適合開一些什么的店？

高消費支撐店鋪利潤

一、車站附近

車站無疑是中國人口流動量最大的地點，包括火車站、汽車站、地鐵站、飛機場等所有人流量高峰區(qū)。在車站附近，顧客群是來往的乘客，包括上班職工、學(xué)生、游客等，這些人群選擇在車站進食一般會比較匆忙，或者在車到來之前選個地方休息，相對來說是硬性需求，因此容易催生高價模式。鑒于這樣的特點，比較適合開設(shè)早餐店、快餐店等。值的注意的是，車站附近就不能單單考慮一日三餐的飲食供應(yīng)，畢竟乘客隨時都可能進店吃飯甚至休息，因此，必要時可以選擇24小時營業(yè)模式，可以最大程度的保證小店的人流量。同時也要衡量24小時營業(yè)的收益與雇傭員工的支出，選擇適合的模式。

二、鬧市商圈

商業(yè)鬧市區(qū)等地段是約會、聊天、逛街、休息以致旅游的主要場所，當(dāng)然是開店最適當(dāng)?shù)牡攸c。到這里來吃飯的人們，主要是娛樂之余為了休閑，再加上商圈一般租金較高、精裝修，因此價格設(shè)定可以較高。相信大家都有體會，在鬧市區(qū)吃飯，價格往往略貴。雖說什么類型的店都較適合，但要有自己的特色。想象你在逛街的時候，喜歡去什么樣的小店小坐，喜歡去什么風(fēng)格的餐廳進食，一般吸引我們的都是那些看起來很有特色或較為有名的店。如星巴克、麥當(dāng)勞及各類主題餐廳等。

平價吸引消費，增加店鋪交易量

一、學(xué)校周圍

很多人說，學(xué)生階段大家都沒有什么賺錢能力，都是在靠父母給的生活費生活，且這筆生活費大都為數(shù)不多，根本支撐不起學(xué)生的消費水平。這話雖然是沒錯，但是沒有賺錢能力的學(xué)生，消費能力卻大到超乎我們的想象。首先，學(xué)校是學(xué)生的集結(jié)地，小到幾百人的小學(xué)，大到超過幾萬人的高校，數(shù)量上十分可觀，這便符合了我們對于客流量的第一個要求——人多。許多學(xué)校附近會產(chǎn)生所謂的“黑暗料理一條街”；加上學(xué)生在一起經(jīng)常會外出小聚、舉行一些活動等，這就為學(xué)校附近的小餐廳奠定了堅實的客流量基礎(chǔ)。學(xué)校附近，尤其是周圍小餐廳較少的，也就意味著競爭較弱，那可真的是小型餐飲店的福地呀！

選在學(xué)校周圍開店，可以考慮早餐、快餐、面條水餃等較為便利的小店，方便學(xué)生趕時間上課以及課余時間休閑，價格要適中，不能超過大多數(shù)學(xué)生的承受能力。若是店里再擺放一些書籍報刊之類的，也會顯得更有氛圍一些。

二、辦公樓周邊

一來，在上海這樣的城市，工作時間大都朝九晚六，中午只有一個小時吃飯時間，這就決定了工作人員沒有回家吃午飯的機會，那一家開在辦公樓附近的餐飲店，便會是公司員工的主要午餐聚居地。二來，一棟辦公樓所容納的員工數(shù)量極大。可以想象，一家公司有多少員工，一棟辦公樓又有多少家公司，這樣數(shù)量就較為明確了，吸引一部分員工到你的小店就餐，利潤不可小覷。最后，在公司集中區(qū)，最主要的顧客為上班職工，其光臨的目的還有洽談生意或聊天。這樣看來，我們可以做一些小調(diào)查，了解員工對餐廳的偏好，是喜歡高檔餐廳居多，還是會選擇性價比較高的小餐廳，還是更偏向于送外賣？這些都根據(jù)地址的不同而產(chǎn)生巨大差異。做好這些小調(diào)查，會使你的小餐廳更吸引人。在辦公區(qū)域開店，則更主要考慮午餐高峰時期、假日及周末情況等，茶餐廳，咖啡廳等也是不錯的選擇。

三、居民住宅附近

居民住宅較為集中的地方，同樣有很多目標(biāo)客戶，比如一日三餐、家庭聚會等。在人口聚集的住宅區(qū)，必須明確體現(xiàn)親切溫暖感及提供新鮮美味的餐飲性，這樣才能吸引顧客并保持穩(wěn)定的客戶群，要知道“回頭客”可是餐飲店都想抓住的群體。住宅區(qū)開店可以更加溫馨化，著重體現(xiàn)親民、有趣等特色。如設(shè)置布告欄，主辦交友、比賽等趣味性活動；如烤鴨店，蛋糕等。

不要想著便宜，先考慮選址的要素再做選擇。

二少網(wǎng)創(chuàng)手稿

謝謝友人相邀問答。提前祝您諸事順?biāo)欤馀d隆！

想要開一間店鋪，首要考慮的就是店面選址問題了。那么決定店面位置是否合適有哪些因素呢？

我個人認(rèn)為，這就涉及到您有多少資金投入、店鋪售賣何種何類商品以及目標(biāo)銷售人群是哪些。

有錢當(dāng)然任性。但大多數(shù)情況下，資金儲備并不那么豐富，這就得錢使在刀刃上。根據(jù)自身的經(jīng)濟能力，還有當(dāng)?shù)厝丝跇?gòu)成和交通狀況去考量選址，并綜合長遠(yuǎn)考慮到未來發(fā)展。

從經(jīng)濟學(xué)常識可知，人們的消費水平與收入成正相關(guān)。您的目標(biāo)人群是哪些，他們頻繁出入地會是哪里？選在您的目標(biāo)人群聚焦之地會更好。人口數(shù)量大，購買人流也多。

交通越是便捷，購物體驗越是順暢舒心。所以選址時，考慮到顧客的交通問題，照顧他們的購物心情，會有利于今后的生意。

留意一下選好的店鋪，有沒有適合的廣告宣傳位，有沒有被隔離遮擋，會不會影響到以后的宣傳促銷等活動。

店面選址定了，還多考慮下停車位的問題，這點很是影響顧客的購物感覺了。

zczhzy

一間好的店鋪需要具備以下幾個條件:

1、地點，做生意流量是重中之重，沒有流量就沒有生意，所以店鋪一定要選在人流量多的地方，例如學(xué)校、醫(yī)院、夜市、商場等地方。

2、環(huán)境，如果一家麻辣燙店開在了海底撈、辣莊等火鍋店附近，你會有什么感覺？你會感覺格格不入，完全不適應(yīng)周圍的環(huán)境，有一句話叫做物以類聚，人以群分。

3、人群，每個人的消費水平不同，比如說能吃的起海底撈的一定能吃的起麻辣燙，但是能吃起麻辣燙的不一定能吃的起海底撈。所以，選擇店鋪之前一定要調(diào)查一下周圍人群的消費水平。

4、性價比，選擇店鋪就是為了賺錢，所以選擇一家好的店鋪前提要考慮性價比，避免造成租金過高，卻帶不來好的經(jīng)濟效益。

一問三不知

因為我自己本身曾經(jīng)經(jīng)營過一間店鋪。所以回答這個問題，我有一點自己的看法。

店鋪的選址一般會考慮地點，也就是人流量的問題。我們不能說以人流量為參考選店鋪不好，畢竟人流量大才能帶來流量上的消費。

但是其實不同的店鋪類型，它的選址所考慮的因素是不一樣的，例如如果你開的是餐飲類的店鋪則非常的講究店鋪周圍的一些環(huán)境配套設(shè)施。餐飲類的店鋪選址更加關(guān)注的應(yīng)該是餐飲類的店鋪集聚效應(yīng)，也就是這類店鋪的選址要抱團。因為餐飲類的消費者，他們往往會選擇高集聚的餐飲區(qū)域進行選擇性消費額，而有很少的人會為了一間店鋪去到一個很遠(yuǎn)的，幾乎沒有其他店鋪的地方去消費。除非你這家店鋪有特別特別厲害的優(yōu)勢。

關(guān)于服裝店內(nèi)的店鋪選址的話，一般會考慮在服裝場，也是集聚響應(yīng)。

也許你會說這也不正是考慮到人流量的問題嗎。當(dāng)然你可以這樣說，但是這個靠著聚效應(yīng)來進行的店鋪選址，他除了人流量之外，還考慮到的是同類行業(yè)同類商家的一個集聚效應(yīng)所帶來的多消費頻次。

博格巴

首先要有說服自己的理由：周圍的人口分布怎么樣，收入怎么樣，小區(qū)入住率怎么樣，周邊交通條件怎么樣，周圍環(huán)境怎么樣，競爭業(yè)態(tài)怎么樣？等等一系列的問題，需要我們花費一定的時間去做調(diào)查，麥當(dāng)勞、肯德基為什么很少見到倒閉的店，僅僅是選址，他們至少會花費半年的時間去做調(diào)研，所謂的人流量，不僅僅是周末，周中，每天上午，下午，晚上，我們都要分時間段去觀察，去統(tǒng)計，這樣得到的結(jié)論才是科學(xué)的。

其次，要考慮我們計劃做的行業(yè)與準(zhǔn)備接手的店鋪環(huán)境匹不匹配，如果是商業(yè)街的大店鋪，我們做餐飲可能會虧錢，但是做高端服裝皮具可能會掙錢。行業(yè)不同，產(chǎn)品價位段不同，產(chǎn)品風(fēng)格不同，都是影響店鋪位置選擇的重要因素，我們要參考至少左右各五家店、對面五家店的行業(yè)、價位和風(fēng)格，才能做有利的決定。

轉(zhuǎn)讓店鋪之前需要注意的問題：

1.建議大家去周邊的店鋪了解下，最好可以找到原來店鋪的導(dǎo)購員了解下該店鋪的具體情況。

2.一定要見到房東，確定每月的費用和店鋪的具體使用情況，不要只是和轉(zhuǎn)手者溝通，交了錢再出現(xiàn)問題很難處理，我之前有幾個客戶出現(xiàn)過這個問題。

3.轉(zhuǎn)讓協(xié)議一定要寫的清楚明白，防止之前的店主有債務(wù)問題。

4.考慮自己的資金實力，不要因為轉(zhuǎn)讓費陷入資金危機，那樣得不償失！

5.去街道辦和規(guī)劃局了解下該商圈的未來規(guī)劃，不要剛接手，就被拆遷或是規(guī)劃他用，結(jié)果搞得竹籃打水一場空，我有個同學(xué)開賓館就是這樣，虧了很多錢。

必須要評估的幾個項目：

1、往來行人

由于交通條件、公共場所設(shè)施、行走方向習(xí)慣及照明條件等影響，一條街道兩側(cè)的客流往往并不均衡，或同一側(cè)街道也可能出地段的不同而客流量不同，因此在選擇店址時要分析街道客流量的特點，選擇客流多的街道一側(cè)或地段。

2、公共交通設(shè)施與路況：

路況指路面的寬度、交通擁擠程度以及有無交通管制等，它與客流有直接關(guān)系。

有的店鋪雖然選在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。那么，遇到這種情況如何選擇呢？

典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊的鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度不要超過30米，太寬敞有時反而不聚人氣。專家的調(diào)查發(fā)現(xiàn)街道為25米寬，最容易形成人氣和顧客流。另一種典型街道：車道和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

3、店鋪面積、結(jié)構(gòu)

要做的項目需要的店鋪面積大小？租金水平是否在你的能力承受范圍之內(nèi)？店鋪門頭的寬度？店鋪的縱深有多少，比如服裝皮具類選擇門頭比較寬的店鋪更有利于產(chǎn)品的展示，而美容院或化妝品店更適合窄而長的店鋪，充滿了神秘感。店鋪的采光怎么樣？要知道可以充分利用自然光的店鋪更值得選擇！

4、周邊環(huán)境

環(huán)境的好壞有兩種含義：

一種含義是指店鋪周圍的環(huán)境狀況。比如：有的飲食店開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味彌漫的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境；另一種含義指店鋪所處置的繁華程度。一般來講，店鋪如果處在商業(yè)區(qū)域、人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境具有比較大的優(yōu)勢。

5、坐落位置

位置概念一是指距離市中心的遠(yuǎn)近；二是指距離居民區(qū)或交通干線的遠(yuǎn)近；三是指坐落于某一地段的具體位置，如拐角、中心、十字路口等。位置與地租增減、客流密度等密切相關(guān)。一般來說商業(yè)活動頻率高的地區(qū)，靠近十字路口，中心拐角較好，而坡路上、偏僻的角落、樓層高的地方較次。

6、有無城建規(guī)劃限制。如有無良好的水電、下水道、暖氣等條件；

對上述各項目應(yīng)視其重要程序，運用加分平均的統(tǒng)計方法，排出全部候選店址的得分順序，作出決策依據(jù)。對于排位在前的店址，還須作進一步的相關(guān)分析。分析內(nèi)容主要有：銷售前景分析；競爭地位分析；吸引力分析；與其他類型商店的組合與相容能力分析。

寧愿生哥選瀾瀾

選店鋪的學(xué)問很多，有數(shù)據(jù)分析法，就是去觀察心儀的店鋪，看每天有多少人經(jīng)過，都是什么年齡層次的人，逗留多長時間，都做精確的統(tǒng)計，然后就可以預(yù)知生意好不好了。

一般的選擇店鋪就一個原則，就是人流量多的地方，比如學(xué)校，醫(yī)院門口，市場，步行街等。最好是十字路口轉(zhuǎn)角的店鋪，因為這樣多開個門面，比較利于顧客進店。

另外，還要打聽下，周圍是不是要拆遷之類的，有的把店鋪盤下了后，發(fā)現(xiàn)過段時間這里就要拆遷，急的吐血。

不知你具體做什么，不同產(chǎn)品選址的方式也不同的。

芳芳

這個應(yīng)該是按照你的項目而定 如果你是想做服裝 鞋子以及一些快消品的話我建議選擇租金高的主干道因為在這條路上只要來這玩的 這條街上基本上都會逛到每家店的門口 那可想而知你的產(chǎn)品被光顧的可能性就大很多 如果做餐飲或者一些其他冷門的我個人感覺應(yīng)該在臨街 因為這個東西他是主動的因為客戶需要他會主動找到你的店 這個說實話我為什么這樣說呢因為我有實戰(zhàn)經(jīng)驗 2年前我也在面臨這個選擇在寧波也是一個繁華地段30幾平方的店租金25萬左右轉(zhuǎn)讓費8萬左右 臨街房租便宜一半還要多 當(dāng)時由于嫌租金太貴我就選擇了臨街的店面 做了不到一年這條街的服裝生意基本上都在賠錢 然而我也沒有幸免 最后轉(zhuǎn)店 關(guān)門 但是經(jīng)我的了解 觀察 主街上基本上百分之70的店都會做的很好 而且營業(yè)額都要比臨街翻幾倍 好了 說完了這就是由實戰(zhàn)經(jīng)驗得到的結(jié)論 希望能幫助到有需要的朋友

小丸子

我是廖偉育，專注于為實體門店零售提供解決方案，歡迎和我一起交流。

針對“實體店60平方繁華地段年租金15萬轉(zhuǎn)讓費25萬，臨街偏好多租金8萬沒轉(zhuǎn)讓費怎么選？”這個問題，我來談?wù)勎业目捶ā?

選擇好店鋪，不是說你的地段越繁華，這個店鋪就越好。反之，臨街偏一點的店鋪，也并不說明這個店鋪就一定不好。

這個問題，如果你需要作出決策，你需要綜合考慮以下三個方面。

首先來說第一個，就是你要考慮所選擇地段的周邊客戶是否與你的經(jīng)營品類相適應(yīng)。

比如，你做的是高檔女裝店，如果這個繁華地段的周邊客戶都是白領(lǐng)一簇，那就跟目標(biāo)客戶相適應(yīng)。 如果目標(biāo)客戶與你的經(jīng)營品類不相適應(yīng)，再繁華的地段，對你來說，也沒有一點用處。

哪怕是臨街偏一點的店鋪，只要周邊客戶是與你的經(jīng)營品類相適應(yīng)的，也是你可選的目標(biāo)店鋪。

第二個方面，就是你要考慮所選擇的地段是否與你個人的五行八字相適應(yīng)。

不同的五行八字，適合你的店鋪坐向就不同。 如何確定適合你經(jīng)營的店鋪方位呢？

你只需要按照下面步驟計算一下就可以知道了。

第一步，計算自已所屬的命卦。

如何確定呢？很簡單，算一下下面公式的余數(shù)。

計算男命公式：（100—出生年份）÷9

計算女命公式：（出生年份—4）÷9

這里說的出生年份是指出生年份個位數(shù)與十位數(shù)，如：1985年，則取85。

第二步，根據(jù)余數(shù)確定適合自已五行八卦的方位 這里所說的方位，是指你選擇店鋪的門朝向。

按照第一步計算的結(jié)果，如果余數(shù)為1，3，4，9，0，那適合的門向方位就為北、東、東南、南。

如果余數(shù)為2，5，6，7，8，那適合的門向方位就為東北、西、西南、西北。

對照上面二步，只要你會數(shù)學(xué)就會算，然后在上面對應(yīng)方位中選擇其中一個方位就可以了。

接下來說第三個方面，就是你要學(xué)會計算流量成本。

什么是流量成本呢？

就以上面的問題為例來說明 “實體店60平方繁華地段年租金15萬轉(zhuǎn)讓費25萬，臨街偏好多租金8萬沒轉(zhuǎn)讓費”來測算。

繁華地段15萬年租金+25萬轉(zhuǎn)讓費/3（假設(shè)分?jǐn)?年計）=2
3.3萬/12個月=2萬/月，臨街偏點的年租金8萬/12個月=0.7萬/月。

另外，假設(shè)繁華地段的店鋪客流每天100人（月3000人），臨街偏點的店鋪每天客流30人（月900人）

繁華地段的流量成本=20000元/3000人=7元/人，臨街偏點的流量成本=7000元/900人=8元/人（注：為方便計算，值全部向上取整）

通過對比，繁華地段的流量成本7元<臨街偏點的流量成本8元，這時你就應(yīng)該選擇繁華地段。

相反，如果繁華地段的流量成本遠(yuǎn)大于臨街偏一點商鋪的流量成本，那你就應(yīng)該傾向于選擇臨街偏一點的商鋪。

如果上面的第
一、第二個方面，都與你經(jīng)營的品類和你的五行不相適應(yīng)，流量成本再低的店鋪也不是你的首選。

如果你還有其他問題，歡迎在評論區(qū)留言，發(fā)表自已不同的觀點。或者，在關(guān)注我后直接私信我交流。

卡卡羅特

如何選一間好的店鋪，主要是看做什么行業(yè)什么檔次的店鋪，定好位再針對區(qū)域位置和人流數(shù)據(jù)去找，下面分享部分干貨，歡迎留言評論！

古爾德

貴有貴的好處，我就是做這一行的。房租為什么便宜，因為生意差啊。但是位置好房租貴的地方，也要看做生意的人，還有你賣的東西。找準(zhǔn)方向，做好市場調(diào)查，好好做能賺錢那是好，不能賺錢也不能怪地方。你想他為什么轉(zhuǎn)讓，因為他賺不了錢啊。但是相對來說，地段好的房子，賺的錢多。都是水漲船高的事兒。

啵啵

哪里人多就去哪！

路上小小強

做生意有三點，第一點，地段，第二點，地段，第三點，還是地段。

彩虹

選前者可能更好。商鋪的位置是決定性因素。不可以圖便宜的。現(xiàn)在人力這么貴，店鋪如果生意慘淡，很快會把店鋪拖垮。

當(dāng)然，接轉(zhuǎn)讓的店鋪，要小心被套路，江湖險惡，很多看著經(jīng)營火爆的店鋪，是為了轉(zhuǎn)讓，人為制造的虛假景象。

此外，接店鋪要多找?guī)讉€對比，做好市場調(diào)研，不要著急出手。

看準(zhǔn)了，把細(xì)節(jié)調(diào)研，對比清晰，確認(rèn)合適再出手。

不要擔(dān)心看上的店鋪被他人搶先入手，要知道，錯失一個可能賺錢的店鋪，比被人套路要好很多。

小妮

客流量和位置很重要，可以在5
8、閃轉(zhuǎn)網(wǎng)多看一些