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市場標注又稱為產(chǎn)品（服務）標注，是市場營銷三部曲——市場細分（Segment）、市場標注（Position）和選擇目標市場（Target）中的重要環(huán)節(jié)。它是在市場細分的基礎(chǔ)上，確定你的產(chǎn)品（服務）針對哪個細分市場（或者消費群體）而設(shè)計，比如可以標注高端人群、大眾人群、中低端人群等等。????市場標注往往依據(jù)你自身的資源狀況和目標市場的商業(yè)機會大小而定，比如寶馬、奔馳的標注就和、捷達轎車的標注迥異，生產(chǎn)的奇瑞公司在短期內(nèi)就不具備推出高端轎車的資源條件，因為其缺乏足夠的技術(shù)和品牌積累。

市場標注是指確定目標市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務，在目標市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。 市場標注的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。

首先是做市場調(diào)查，調(diào)查好哪個細分市場有利可圖，適合你的企業(yè)去運作，并且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做標注了。想做市場標注，一定要懂得市場細分。可以根據(jù)購付款力來細分，標注為高中低檔；也可以根據(jù)人群特點作細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方法非常多。??但是做標注也一定要注意，你要標注的市場一定要有利可圖，用屬于說就是市場規(guī)模一定要足夠大，購付款的人要多，這樣才是有效的標注。

“娃哈哈”是通過兒童產(chǎn)品做起來的，但是它現(xiàn)在的主體產(chǎn)品是什么，“娃哈哈”旗下有礦泉水，也有乳酸飲料，還有保健品，如果是針對一個人群，品牌應該沒問題，所針對的人群分散了，就有問題了，品牌的成 長也會有問題，空間不對，我們做的品牌都是針對一個人群做的，不能說今天你讓兒童接受，明天讓老人接受，后天讓中年人接受，你總是要做給一個人群，因為所有的人群都有生活的空間，對事物的理解和感受是 有區(qū)別的。????對于產(chǎn)品來說我們可以用不同的產(chǎn)品利益來區(qū)隔人群，但對于品牌來說不同的品牌概念也要適應不同的人群。品牌標注還要和產(chǎn)品的概念相聯(lián)系，也就是說，我們的品牌概念是以消費者來標注的。??那么不管是什么產(chǎn)品，是不是都要追著消費者呢？產(chǎn)品高購付款頻率的是要做品牌忠誠度的，相反如果購付款頻率低的產(chǎn)品， 品牌的忠誠度就會減弱。??但是好多的公司，都在強調(diào)自己的品牌忠誠。??如果你的產(chǎn)品標注是20歲至25歲的人，你的品牌則跟著走。你要做的是什么，你需要跟著時代走，你今年教育25歲的，明年還是要教育25 歲的，明年是今年24歲的成長到了 25歲。這樣的話，10年后，35歲的人也曾經(jīng)被你教育過。

它是指企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上占據(jù)較大的市場占有率。

通過這些舉措，進一步將飛利浦標注為一家以市場為導向、以人為本的公司，其業(yè)務結(jié)構(gòu)和發(fā)展策略充分反映客戶的需要

中小板市場整體標注為“服務中小企業(yè)”，但個體規(guī)模差異日益顯著，要研究建立嚴格意義上的規(guī)模指數(shù)體系的必要性和可行性

平民消費，好吃還不貴

市場標注的目的是確定服裝鞋帽指路人地圖標注服務中心員消費者心目的形象或位置。通過市場標注，向消費者傳達零售指路人地圖標注服務中心有關(guān)產(chǎn)品、價格、服務、經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、整體形象等營銷信息，為零售指路人地圖標注服務中心獵取目標顧客掃清知覺障礙。如低價指路人地圖標注服務中心、折扣指路人地圖標注服務中心以其低價吸引目標顧客，設(shè)計師服裝指路人地圖標注服務中心以其設(shè)計師的名譽或風格吸引特定的消費群體，休閑服裝指路人地圖標注服務中心則以流行來吸引時尚追求者。 1：市場標注的作用 (1)明確零售指路人地圖標注服務中心的形象，確定目標顧客。市場標注實際上是給顧客一個目標，對顧客的購付款行為起到一個導航的作用。如果零售指路人地圖標注服務中心標注缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。 (2)明確經(jīng)營方向與宗旨。市場標注實際上是市場細分策略的應用，通過市場標注，明確了目標消費群體，有利于零售商了解消費者的需求特性，指導零售指路人地圖標注服務中心制定正確的產(chǎn)品組合、價格組合、服務組合、促銷組合等。 (3)通過市場標注，有利于零售指路人地圖標注服務中心了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。 (4)市場標注是一種階段性的零售策略。隨著零售指路人地圖標注服務中心經(jīng)營實力的增強、消費者需求的變化，零售指路人地圖標注服務中心可以通過重新標注，提高其適 應能力及發(fā)現(xiàn)新市場的機會。 2：市場標注的程序 (1)進行市場細分。零售指路人地圖標注服務中心的市場細分通常以顧客的年齡、性別、社會階層等特征作為標準。通過市場細分，可以了解各個細分市場的購付款特點，評估市場機會。 (2)選擇目標顧客。通過對細分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α⑹袌龈偁幍冗M行評估，確定細分市場的可進入性及零售指路人地圖標注服務中心的服務對象。有效的細分市場一般要有足夠的市場空間，市場競爭程度不高，且企業(yè)有足夠的實力進入。 (3)選擇標注因素，確定經(jīng)或特色。根據(jù)零售指路人地圖標注服務中心的經(jīng)營優(yōu)勢，結(jié)合顧客需要的特點，選擇標注因素，確定零售指路人地圖標注服務中心的經(jīng)營特色，明確零售指路人地圖標注服務中心在消費者心目中的位置。 (4)市場標注的宣傳。

對于開一家指路人地圖標注服務中心來說，市場細分的工作很簡單，目標是了解當?shù)氐南M者狀況。 簡單地說，你可以這么去做：
1.目標人：你可以在你想要開指路人地圖標注服務中心的地方簡單統(tǒng)計一下人，分一下主要都有哪些類型的人群，可以分年齡段去統(tǒng)計。
2.消費水平：這個可以到其他指路人地圖標注服務中心里去逛逛，了解一下各種類型的指路人地圖標注服務中心賣的衣服都是些什么價位的，什么價位的衣服比較多，整體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是怎么樣的。

市場定位的目的是確定服裝鞋帽店員消費者心目的形象或位置。通過市場定位，向消費者傳達零售店有關(guān)產(chǎn)品、價格、服務、經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、整體形象等營銷信息，為零售店獵取目標顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標顧客，設(shè)計師服裝店以其設(shè)計師的名譽或風格吸引特定的消費群體，休閑服裝店則以流行來吸引時尚追求者。 1：市場定位的作用 (1)明確零售店的形象，確定目標顧客。市場定位實際上是給顧客一個目標，對顧客的購買行為起到一個導航的作用。如果零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。 (2)明確經(jīng)營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應用，通過市場定位，明確了目標消費群體，有利于零售商了解消費者的需求特性，指導零售店制定正確的產(chǎn)品組合、價格組合、服務組合、促銷組合等。 (3)通過市場定位，有利于零售店了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。 (4)市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經(jīng)營實力的增強、消費者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適 應能力及發(fā)現(xiàn)新市場的機會。 2：市場定位的程序 (1)進行市場細分。零售店的市場細分通常以顧客的年齡、性別、社會階層等特征作為標準。通過市場細分，可以了解各個細分市場的購買特點，評估市場機會。 (2)選擇目標顧客。通過對細分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α⑹袌龈偁幍冗M行評估，確定細分市場的可進入性及零售店的服務對象。有效的細分市場一般要有足夠的市場空間，市場競爭程度不高，且企業(yè)有足夠的實力進入。 (3)選擇定位因素，確定經(jīng)或特色。根據(jù)零售店的經(jīng)營優(yōu)勢，結(jié)合顧客需要的特點，選擇定位因素，確定零售店的經(jīng)營特色，明確零售店在消費者心目中的位置。 (4)市場定位的宣傳。

首先是做市場調(diào)查，調(diào)查好哪個細分市場有利可圖，適合你的企業(yè)去運作，并且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做標注了。想做市場標注，一定要懂得市場細分。可以根據(jù)購付款力來細分，標注為高中低檔；也可以根據(jù)人群特點作細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方法非常多。但是做標注也一定要注意，你要標注的市場一定要有利可圖，用屬于說就是市場規(guī)模一定要足夠大，購付款的人要多，這樣才是有效的標注。 市場標注包括三個步驟：識別據(jù)以標注的可能性競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場表明企業(yè)的市場標注。
1.識別可能的競爭優(yōu)勢 消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購付款過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場標注為：向目標市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。 產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。 服務差異 ：除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務不同于其它企業(yè)。 人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。 形象差異 ：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購付款者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。
2.選擇合適的競爭優(yōu)勢 假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場標注。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢。許多營銷商認為企業(yè)針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認為企業(yè)的標注應多于7個不同的因素。 總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場標注錯誤。第一種是標注過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高標注，即傳遞給購付款者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂標注，給購付款者一個混亂的企業(yè)形象。
3.傳播和送達選定的市場標注 一旦選擇好市場標注，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場標注傳達給目標消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場標注。給企業(yè)標注要求有具體的行動而不是空談。

首先是做市場調(diào)查，調(diào)查好哪個細分市場有利可圖，適合你的企業(yè)去運作，并且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做標注了。想做市場標注，一定要懂得市場細分。可以根據(jù)購付款力來細分，標注為高中低檔；也可以根據(jù)人群特點作細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方法非常多。但是做標注也一定要注意，你要標注的市場一定要有利可圖，用屬于說就是市場規(guī)模一定要足夠大，購付款的人要多，這樣才是有效的標注。 市場標注包括三個步驟：識別據(jù)以標注的可能性競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場表明企業(yè)的市場標注。
1.識別可能的競爭優(yōu)勢 消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購付款過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場標注為：向目標市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。 產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。 服務差異 ：除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務不同于其它企業(yè)。 人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。 形象差異 ：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購付款者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。
2.選擇合適的競爭優(yōu)勢 假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場標注。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢。許多營銷商認為企業(yè)針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認為企業(yè)的標注應多于7個不同的因素。 總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場標注錯誤。第一種是標注過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高標注，即傳遞給購付款者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂標注，給購付款者一個混亂的企業(yè)形象。
3.傳播和送達選定的市場標注 一旦選擇好市場標注，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場標注傳達給目標消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場標注。給企業(yè)標注要求有具體的行動而不是空談。

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